Vamos começar, as 6 dicas para que saibas como vender o teu livro, verifica todos os pontos que cobrimos neste artigo e encontra mais rápido o que precisas:
- Identificar o teu nicho
- Oferece extras
- Entrar em contacto as livrarias locais
- Grava uma apresentação de vídeo
- Organiza uma festa de lançamento do livro
- Pensa em como vender o teu livro – não apenas um livro
Achas que escrever um livro é difícil? Bem, então provavelmente ainda não o tentaste vender, porque é aí que começa a verdadeira dificuldade. Ou, pelo menos, é essa a sensação para muitas pessoas. A razão para isto, na nossa experiência, é que a maioria dos autores autopublicados tomam a abordagem errada para vender os seus livros. Por “abordagem errada” queremos dizer: colocar os seus livros à venda, fazer alguns posts em suas redes sociais sobre o assunto, e esperar que as pessoas o comprem. Simplesmente não funciona assim. Há demasiados livros a serem publicados todos os dias. Se quiseres que a escrita seja um passatempo lucrativo, vais ter de arregaçar as mangas. Mas não te preocupa, não precisas de o fazer ainda – podes adiar até teres terminado de ler este artigo!
Primeiro; antes mesmo de teres um livro para vender, deves estar a comercializar esse livro tanto quanto possível. Obviamente já sabes disso uma vez que, sem dúvida, já leste o nosso guia para principiantes em marketing de livros. Mas, como este artigo é especificamente sobre vendas, desta vez não vamos aprofundar o aspeto de marketing. É importante que estejas ciente, contudo, que as dicas que partilhamos neste artigo serão menos eficazes se não tiveres investido tempo e energia no marketing do teu livro. Porém realmente a nossa lista de dicas começa com o primeiro passo que ajuda na venda e no marketing: identificação do teu alvo demográfico, ou nicho.
1. Identificar o teu nicho
Muito bem, este primeiro passo é realmente fácil, porque já o deverias ter feito ao desenvolver a tua estratégia de marketing. Insistimos que saibas o público alvo em tantos de nossos artigos porque é realmente importante. Não podemos enfatizar isto o suficiente! Portanto, se pensas que já leste o suficiente sobre a identificação do teu público alvo, pensa novamente. Ou se ainda não pensaste sobre este assunto, fica aqui mesmo, vamos falar um pouco sobre como fazê-lo.
Porque é que preciso de um público alvo? Não deveria simplesmente vender o meu livro para todos?
A resposta curta a esta pergunta é que precisas de um público-alvo porque não és um(a) vendedor(a) de porta em porta. Não deverias vender o teu livro a toda a gente porque:
- Literalmente não é possível;
- Nem todo mundo vai querer o teu livro e ninguém gosta de um vendedor insistente.
Então como evitar gastar todo o teu tempo e energia a tentar vender o teu livro a pessoas que nunca o vão querer? Bem, começa por fazer uma pesquisa para descobrir quem poderá querer o teu livro, e a melhor maneira de os alcançar. Como mencionado anteriormente, isto é algo que deves fazer enquanto escreves o teu livro, como parte do teu plano de marketing. Agora podes estar a perguntar-te, como posso fazer isto? Bem, vamos descobrir!
Encontrar o teu público
Um bom ponto de partida é tentar imaginar como o teu livro poderia ser a solução para o problema de alguém, ou uma resposta à pergunta de alguém. Se o teu livro é um romance ambientado na Inglaterra no século XVIII, deves tentar encontrar pessoas e comunidades interessadas nesta combinação de período de tempo, género e/ou lugar. Assumindo que as pessoas destas comunidades têm dificuldade em encontrar novos livros para se ocuparem. Da mesma forma, se o teu livro é sobre como começar uma loja de rosas online, é muito provável que encontres uma audiência muito interessada entre floristas empreendedores, onde quer que eles se reúnam online.
Uma vez que descobrires quem faria parte da comunidade de teu livro, é a hora de pesquisar mais! O Reddit é uma ótima plataforma para começar, porque há discussões (subreddit) para praticamente todos os grupos. Se não conseguires encontrar uma comunidade suficientemente específica (como uma dedicada a floristas empreendedores, por exemplo), não é o fim do mundo. Em vez disso, podes optar por uma comunidade mais geral (como por exemplo, empreendedores).
Mas porque é que estamos sequer a fazer isto? Bem, o objetivo de todo este processo em relação à venda do teu livro é que estamos a tentar descobrir como tornar o teu livro o mais atrativo possível. Os teus esforços de marketing já deveriam ter espalhado a palavra sobre o teu próximo livro (ou novo livro) nas comunidades relevantes. Tendo estabelecido a presença do teu livro na mente do teu público, é tempo de lhes mostrar porque devem gastar o seu dinheiro na tua solução particular.
2. Oferece extras
Todos sabemos como pode ser difícil resistir a ofertas gratuitas e acordos 2 por 1. Podes utilizar isso também para o teu livro. Por mais clichê que pareça, a única coisa que te limita aqui é a tua imaginação. Usa o conhecimento do teu livro e do teu público alvo para criares ofertas combinadas para os teus futuros leitores.
Se te sentires particularmente ambicioso(a), podes também providenciar a impressão de marcadores de página e enviá-los às pessoas (talvez em troca de uma fotografia da sua confirmação de encomenda). É claro que um marcador de página não é realmente nada para se entusiasmar, mas acrescenta um toque pessoal e mostra aos clientes que os aprecias ao comprar o teu livro.
Estes são, claro, apenas alguns exemplos de coisas que poderias fazer para acrescentar valor ao teu livro. Muitas das possibilidades dependerão do livro em si e dos conhecimentos e recursos à tua disposição. Se pesquisaste suficientemente bem o teu público-alvo, deverás poder pensar com algo perfeito para teus futuros leitores.
3. Entrar em contacto as livrarias locais
Agora tens o teu livro. Está pronto para ser publicado. Imprime alguns exemplares e leva-os para a tua livraria local. Envolve quem estiver no comando em uma conversa; apresenta-te a ti próprio e ao teu livro. Pergunta-lhes se estariam interessados em armazená-lo e oferece-o a um preço com grandes descontos (não estarão interessados de outra forma). Em alternativa, podes até oferecê-lo gratuitamente e esperar que seja suficientemente interessante para que os clientes o comprem. Se o teu livro se esgotar, é provável que a livraria esteja disposta a comprar-lhe mais alguns exemplares.
4. Grava uma apresentação de vídeo
Se és o tipo de pessoa que te sente à vontade para falar em vídeo, então esta é uma espécie de versão moderna da livraria. Isto tem a vantagem de colocar-te diretamente em contacto com o stu verdadeiro grupo-alvo, o que, naturalmente, significa que estás a ganhar mais dinheiro por exemplar vendido do que se vendesses através de uma livraria.
Então, porque é que nós estamos a preocupar com um vídeo? Bem, vamos começar por dizer que se não estás muito confiante como apresentador(a), então na realidade não o deves fazer. Um discurso de venda nervoso e vacilante num vídeo vai definitivamente fazer mais mal do que bem. No entanto, se estiveres confiante nas tuas capacidades de apresentação, este método pode muito bem dar-te bons resultados.
A razão para isto é que as pessoas gostam realmente de um ângulo pessoal. Os dias dos campos de vendas estéreis, corporativos e padronizados são demasiado frequentes – as pessoas simplesmente não o estão a comprar. Vais querer partilhar a tua jornada como autor(a) com elas e fazê-las perceber o quanto és apaixonado(a) pelo teu projecto de livro. Claro que deves dar-lhes um vislumbre tentador do tipo de conteúdo que podem esperar ler, mas não negligencia o toque pessoal! Além disso, não deixa de dizer às pessoas o quanto apreciaria se elas dessem uma oportunidade ao teu livro – afinal estão a fazer-te um favor! Não te esquece de mencionar quaisquer extras que possas ter escolhido incluir, seja uma versão gratuita de ebook ou um marcador de página.
Assim que tiveres a tua apresentação de vídeo, carrega-a (ou partilha um link para ela) nos locais onde o teu público-alvo previamente pesquisado a verá. Pede-lhes que o partilhem, se possível – ter alguns embaixadores é sempre uma grande ajuda quando se trata de comercializar e vender o teu livro.
5. Organiza uma festa de lançamento do livro
Embora devas ter sempre algum tipo de evento para marcar a publicação do teu livro independentemente dos teus objectivos, este pode ser transformado numa sólida oportunidade de vendas, se assim o desejar. Embora devas reservar alguns exemplares gratuitos do teu livro para dar a indivíduos durante a tua apresentação, também podes aproveitar a ocasião para obter algumas vendas. Quer queiras torná-lo um pouco mais tradicional e oferecer o teu livro a um preço fixo, podes também criar uma estação “paga o que quiseres”. Isto seria basicamente uma pilha de livros que as pessoas podem agarrar e deixar algum dinheiro em troca. Isto pode resultar em algumas doações muito generosas de pessoas que querem que tenhas sucesso.
Evidentemente, a chave para esta estratégia de vendas em particular é garantir que os teus convidados se divirtam. Se não o fizerem, não é provável que estejam de bom humor! Como tal, certifica-te de que tens um belo e envolvente evento planejado. Inclui atividades dinámicas e envolventes como discursos, leituras, apresentações de vídeo e convidados especiais. Além disso, certifica-te também de ter um bom fornecimento de comidas e bebidas à mão para que haja uma boa agitação. Basicamente, queres dar uma festa de aniversário para o teu livro!
6. Pensa em como vender o teu livro – não apenas um livro
Não importa quantas dicas acabamos por dar num artigo como este, vais ser sempre um pouco geral. Mostramos-te por onde começar, bem como um monte de formas diferentes de alcançar os teus objetivos de vendas, mas és o(a) único(a) que podes identificar o caminho certo a seguir para os alcançar. É por isso que é realmente importante que não utilizes simplesmente estas dicas. Em vez disso, deves vê-las como ferramentas individuais que podes seleccionar para construir uma caixa de ferramentas especificamente concebida para venderes o teu livro. Algumas ferramentas são mais adequadas para livros de autoajuda do que livros de fantasia, e vice-versa. Algumas ferramentas são limitadas pela tua localização. Outras dependem de um orçamento. Depois, claro, há ferramentas que ainda nem sequer discutimos aqui e que podem ser o ajuste perfeito para o teu livro. É por isso que tens de reflectir sobre o teu livro e sobre a melhor forma de o vender. Não oferecemos uma solução única para todos.
O que podes fazer, contudo, é usar estas dicas como sementes que te podem levar a um plano de vendas maior e mais sofisticado. Mistura e combina, adiciona ou subtrai elementos quando necessário. A única forma errada de fazer isto é não fazer nada e esperar que o teu livro se venda sozinho!
Agora, vai vender!
Muito bem, se as coisas correram como planeado, este artigo deu-te algumas indicações úteis para vender o teu livro. Usa as dicas e ferramentas delineadas para elaborar uma estratégia de vendas unicamente adequada ao teu livro. Se isso parece difícil neste momento – não te preocupa. Deixa os teus pensamentos marinarem um pouco, e se ainda não conseguires fazer nenhum progresso, porque não enviar-nos um e-mail ou uma mensagem no Facebook ou Instagram?